Блог

Брокер на рынке коммерческой недвижимости: как он работает и почему вам это выгодно?  14.08.2019 10:59

Брокер коммерческой недвижимости не имеет ничего общего с игрой на бирже, ценным бумагам и финансовыми операциями.

В данном случае — это профессиональный посредник, соединяющий две заинтересованные стороны и помогающий довести встречу до заключения той или иной сделки.

Работающий в сфере коммерческой недвижимости брокер обеспечивает арендодателю встречу с арендатором, а продавцу – с покупателем.

По сути — это специалист, который благодаря своим знаниям и опыту, экономит много времени как для арендатора, так и арендодателя. Помогает решать большинство спорных вопросов, предлагая компромиссы и представляя одновременно интересы и тех, и других.

Зачастую клиенты имеют негативный опыт работы с риелторами по жилой недвижимости и стремятся сразу отказаться от услуг посредников. Более глубокое погружение в детали, меняет это мнение:

Кто оплачивает услуги брокеров?

В сфере жилой недвижимости существует устоявшийся стереотип: все расходы на услуги агентов обычно возлагаются на покупателя. И знакомый с этим правилом клиент уверен, что в сделках с коммерческой недвижимостью оно тоже соблюдается. Однако в реальности все с точностью наоборот.

В сделках с объектами коммерческой недвижимости комиссию, которая причитается агенту за приведенного клиента, оплачивает арендодатель. Потому что у них нет времени на самостоятельный поиск клиентов для заполнения своих бизнес-центров – они пользуются услугами брокерских компаний.

В некоторых случаях оплата посреднических услуг делается по схеме «арендных каникул». Оплату комиссии брокеру делает арендатор, но для компенсации этих расходов он освобождается от аренды за первый месяц. Поскольку величина месячной арендной платы оказывается равной комиссии агента, никаких дополнительных расходов арендатор не несет.

Чем руководствуется брокер при выборе вариантов?

Сделка состоится только тогда, когда клиенту будет предложено именно то, в чем он заинтересован. Чтобы отыскать подходящую для него коммерческую недвижимость, брокер выясняет потребности клиента, основы работы его бизнеса и ту специфику, от которой будет зависеть выбор.

Если при выборе квартиры важно, чтобы помещение покупателю понравилось, то подбор офиса опирается на более рациональные критерии – потенциальную выгоду, низкие ставки аренды, оптимальную планировку или удобство расположения. Причем брокер-профессионал не обременяет клиента огромным списком всего, что потенциально может ему понравиться – он отбирает только то, что подойдет наилучшим образом. В итоге клиент в самое короткое время получает выжимку из всех предложений на рынке, максимально подходящее его запросам, позволяющее проехать по адресам и выбрать идеальный вариант.

Бизнес-центры, которые пользуются услугами брокеров, работают с ними на различных условиях, как правило — выплачивая от 50% до 100% величины арендной платы за один месяц. Но какой бы ни была эта цифра – вовсе не она оказывается решающей при подборе вариантов для клиента. Потому что главной целью брокера является закрытие сделки. А этого можно добиться только одним способом – предложить клиенту то, что как можно лучше соответствует его потребностям. Поэтому брокер предпочтет получить меньший гонорар за успешно закрытую сделку, чем пойти на поводу у жадности и в итоге не получить ничего.

Почему брокер помогает арендаторам снизить стоимость аренды?

Некоторым кажется необычным тот факт, что комиссию посреднику платит нанимающий его бизнес-центр, однако хороший брокер старается предложить условия, выгодные именно арендатору. Причина проста – брокеру нужно закрывать сделки. И если это можно сделать при помощи лучших для арендатора условий аренды, то посредник приложит максимум усилий для того, чтобы этих условий добиться. Брокеры сотрудничают с бизнес-центрами на постоянной основе и умеют вести переговоры, поэтому часто добиваются выгодных для арендатора скидок, перепланировок, каникул или выгодных условий рассрочки оплаты.

Автор: Роман Хазин